教农民直播卖葡萄 茶淀葡萄将成新“网红”

“最正宗的玫瑰味葡萄，果粉厚，果皮薄儿，咱茶淀可是‘中国玫瑰香葡萄之乡’。香甜的葡萄，自己吃，或送长辈、送亲友、送恋人都合适，大家都如这葡萄般甜甜蜜蜜、美美满满……”8月18日15时许，在滨海新区茶淀街刚刚投用不久的乡村振兴服务推广中心培训室里，专业的老师正在教葡萄种植大户于长晶直播卖葡萄。

“你上来要先介绍自己，不用刻意打扮，就是平时在地里采摘葡萄时的样子就行，话语也朴实一些。”“要突出咱茶淀玫瑰香葡萄的特点。““可以找两个人直播试吃，总之要让网友隔着屏幕都能‘闻’到葡萄的香味和甜味。”于长晶听得特别认真，一边记笔记一边练习着，她很珍惜老师“一对一”授课的机会。

于长晶是种植大户，一个人有30亩地，主要种葡萄，也种植瓜、桃子和西红柿。每年葡萄产量有3万多公斤，60%由葡萄贩子收走，剩下的葡萄则用来采摘和零售。“除了采摘能稍微卖上点价格，贩子收葡萄给的价格不高。我看到直播卖水果，销量高，价也高，咱的茶淀玫瑰香葡萄这么甜，咋就不能成‘网红’水果呢？”于长晶从去年开始就想学直播卖葡萄，可一听培训班的学费要上万，她犹豫了，“一年辛辛苦苦种葡萄，一斤才卖几块钱，这学费要好几千斤葡萄呢，真舍不得。”今年8月初，茶淀街建立了乡村振兴服务推广中心，中心包括党建引领 乡村振兴展示、农产品直播室、和培训。里面的农产品直播中心有专门的新媒体老师来免费教葡萄农直播，授课内容包括短视频内容策划、制作剪辑技术及直播视频语术等，IP、村播、流量……这一个个新鲜的词语令葡萄农们感觉又新奇又兴奋。中心还提供直播间，其中摄像机、导播台、专业直播灯光、提词器、无线话筒等专业设备一应俱全，种植户可以免费使用。“要说中心是真为咱们葡萄农干实事，还请物流公司的人来给我们讲课，如何给葡萄包装、如何下单发快递，以后我们给买家发货还能享受快递费优惠呢。”于长晶高兴地说。

邵媛媛是茶淀街崔兴沽村公益岗的工作人员，漂亮、穿着打扮也时髦，她是代表村里200多户种植户来专门学直播卖葡萄的。“我们村里年产茶淀玫瑰香葡萄200多万斤，一部分农户卖给了贩子，价格给的不高，种植户辛苦半天，消费者也没得到实惠，贩子把葡萄卖到批发市场，再卖给零售商，再到消费者手里时，价格翻了三倍。如果我们能打开电商销路，直播卖葡萄，去掉中间商的差价，农民们卖葡萄的价格能提高一些，消费者也能买到便宜正宗的葡萄，双方都受益。”邵媛媛以前从事旅游行业，刚来村里工作时，她本来想推广“旅游+采摘”，拓宽葡萄销路，可谁想疫情来了，“还是直播卖葡萄靠谱，不会受到疫情等外在因素的限制。”她原来曾经学过一些直播课程，但不太系统，这次来参加农产品直播中心的课程，她感觉很受益，“老师年轻，还是新媒体专业毕业的。理论、实操都没问题，技术也过硬，摄像、剪辑、拍照全能，专业还有耐心，手把手教我们。”邵媛媛说，她一直在努力学习，希望尽快成为一名“网红”直播，回去再教村民们，帮助他们直播卖货，打开葡萄销路。

茶淀街道党工委书记张世生说：茶淀街下辖12个村，11个村种植的主要农产品都是茶淀玫瑰香葡萄。以前都说好酒不怕巷子深，现在早已不是那个时代，现在的农产品卖的好靠的是品牌价值和销售渠道。为此，茶淀街乡村振兴以打造“‘党建引领 乡村振兴展示中心’+‘培训交流中心’+‘农品直播中心’” 三大中心为核心，打通政、企、农三方互联的最后一公里，助力乡村振兴。

茶淀街道办事处主任吴山说：下半年我们的推广中心将开展关于物流包装、农业保险、直播、短视频制作、文化交流等方向的培训，也将会于与全市以至全国知名农业企业产开展更高层次，更广泛领域的合作交流，引进一批高端，特色项目，推动葡萄产业转型升级，延长产业链，提升价值链，走出一条具有茶淀特色的产业之路，提高茶淀全国知名度，助力乡村振兴！